同仁堂：积极开拓市场 聚焦提质增效重回报

日前，同仁堂（600085.SH）发布2024年财报，公司实现营业收入185.97亿元，同比增长4.12%，归属于上市公司股东的净利润15.26亿元。

分红方案显示，同仁堂拟每10股派发现金红利5元（含税），现金分红金额占净利润的44.93%，若加上2024年半年度利润分配，全年累计现金分红总额达13.71亿元，体现了对股东回报的高度重视。

同仁堂表示，2024年公司聚焦主责主业高质量发展主线，深入贯彻落实“同仁堂服务年”及党建与经营重点工作任务要求，坚持稳中求进、以进促稳、提质增效，全面推进“三大发展战略”，加快培育新质生产力。在面临复杂的宏观经济环境和中药材成本上涨的压力下， 经济运行工作实现了稳中向好、好中提质的良好局势。

精准发力营销

2024年，同仁堂大力推进营销改革，积极开拓市场，强化市场营销和品牌推广，实现了营业收入同比增长。

具体来看，结合大品种战略、精品战略，统一规划营销工作，发挥品种群优势，开展同仁牛黄清心丸、同仁乌鸡白凤丸、五子衍宗丸等重点品种动销。同时，通过文化和节日活动推广品牌，开展同仁堂日、药王节、焕彩行动、御药传奇等多元立体化营销推广，提升产品影响力。

与故宫永和宫的御药房深度合作，以详实的史料、珍贵的文物、生动的场景再现了同仁堂的发展历程与中医药文化的源远流长，尤其是较为完整地再现了同仁堂供御药的历史，吸引了大量观众前来参观，有力地推动了中医药文化的传播与弘扬。此外，作为第16届中国杯帆船赛事的官方医药合作伙伴，不仅为中医药文化的国际传播开辟了新路径，更通过高端赛事向世界展示了御药传奇的历史底蕴与现代活力。

电商业务板块，加速电商业务成长和线上线下融合。优化电商平台的产品销售组合及运营策略，推动线上资源与线下门店良性互动；加强与头部电商合作，布局站内资源，2024年“双十一”期间，五子衍宗丸蝉联天猫平台OTC男科用药冠军，同仁乌鸡白凤丸摘得京东OTC妇科类目季军。

同时，积极推进医疗领域业务拓展。组建医疗事业专业团队，搭建医疗体系销售渠道；主动研究医疗政策和市场动态，集中资源培育和推广具有市场潜力的大品种；结合学术交流活动加大核心市场的等级医院、社区医疗机构开发，提升产品在医疗渠道的认可度和经营成效。

发展和责任并举

同仁堂持续推动ESG理念深植于公司治理与运营全链条，压实高质量发展责任，报告期内，公司围绕新产品的研发、已上市产品的二次开发、工艺质量标准问题攻关等方面开展科研项目并取得部分成果。如复方小活络丸、愈风宁心滴丸等品种的临床研究，以及“三性融合”调控传统丸剂成型与过程测量关键技术装备集成研究等，体现了公司在中药领域的研发实力和创新能力。

加快产业布局和投资并购，提升核心竞争力。秉持强链补链的战略思维，借助收购兼并方式，加速产业布局，推动湖北生物、滦南药业等子公司重点投资项目高效落地，不断培育新的业务增长点和发展新动能，增强公司核心竞争力。

此外，同仁堂积极投身公益事业，为偏远地区和弱势群体提供免费医疗服务和药品支持，主动承担社会责任，2024年向乌兰察布市捐赠价值近百万元的中成药，助力巩固拓展脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴。再次入选北京市属国有控股上市公司ESG优秀案例，彰显公司在可持续发展方面的优秀成果。

提质增效重回报

同日，同仁堂发布《2025年度“提质增效重回报”行动方案》，明确以高质量发展为核心，通过主业提质、创新驱动、治理优化等举措，推动质量、效益与规模协同提升，为股东创造长期价值。  

聚焦主业全链条协同优化。深化研发、生产、销售全链条协同，强化医药主业竞争力；优化供应链韧性，科学排产对接市场需求，并严守原料管理、生产把控及产品溯源全流程质量管控，筑牢“金字招牌”根基。同时，推行“一品一策”营销策略，拓展空白市场，深化业财数据融合提升运营效率。  

股东回报稳定分红机制。2025年，以投资者为中心，平衡战略发展与股东利益，制定连续稳定的利润分配方案，保障合理回报，增强投资者长期信心，推动价值共创共享。  

创新与绿色转型双驱动。聚焦关键核心技术难题，加速科研成果转化，赋能产品竞争力；推进生产基地数字化改造，提升生产自动化水平；紧扣“碳达峰”目标，升级耗电设备、提升绿电利用率，严控高耗能项目，构建可持续发展路径。  

透明沟通与治理升级。优化信息披露形式，通过业绩说明会、实地调研等渠道加强与投资者互动；动态优化制度流程，明确治理主体权责，保护中小股东权益，并探索薪酬激励与市值管理协同机制，压实管理层责任。  

压实责任护航长期发展。强化控股股东、董事及高管等“关键少数”的合规履职意识，通过专题培训与考核体系升级，推动其与中小股东风险共担、利益共享，确保公司独立性及治理合规性。  

业内人士指出，该方案凸显同仁堂在行业变局中主动求新，通过主业提质与创新转型巩固竞争优势，稳定股东回报承诺将为市场注入信心。  

同仁堂以丰富的产品资源形成对品牌发展和稳健经营的有力支撑，以科技创新驱动中药制造的现代化变革，积极推动大品种研发成果应用，精准发力营销改革，稳中求进促提质增效，未来业绩值得期待。